酒店收益管理综合实操“6M”体系解析概述
从酒店学习并运用收益管理的评估情况看,80%的学员在系统学习收
益管理知识后,依然面临无法有效落地的尴尬。究其原因,酒店收益管理
知识虽然具有很强的适用性,但依然无法对每一家酒店都适用。各家酒店
因所处的位置不同、商圈属性不同、客源结构不同、预订进度不同、销售
渠道侧重点不同、产品结构不同,造成无法用共性的知识去解决个性的问
题。为了有效解决这一难题,本章立足于酒店在收益管理实操中几个关键
的经营时期,提炼出简便易行的收益管理综合实操技法“6M”体系。同时,
结合美团酒店“公明收益”工具,让酒店开展收益管理时,在数据整理、
分析、市场预测方面更加便捷、有效。如对“公明收益”,扼要阐述以下
内容:如何利用“公明收益”的“智能医生”功能,诊断及优化美团酒店
销售渠道;如何利用“竞争圈”功能,实时获悉竞争对手变价、关房、限
制销售等动态;如何利用“天眼功能”,提前获悉城市及商圈流量及敏感
价格区间。书中以实际案例解析的方式,简洁生动阐述实操技法与“公明
收益”工具的联合运用方法,让酒店收益管理工作更加轻松,便于酒店业主、
总经理及收益管理人员真正将收益管理在酒店的运营环境中有效落地,并实
现“6M”维度的有效提升。
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